陈功来自于新疆伊犁农村,年方26岁， 17岁离家开始人生闯荡。2002年初到乌鲁木齐时，身上只有13元。2004年6月，凭着一份胆大与做事的执着，陈功来到火车头国际采购基地，租了一间仅十几平米的商铺，涉足外贸领域。

    他一没经验，二没资金，三没营销渠道。用他自己的话说，“刚到火车头家电市场，我显得太渺小了，要啥没啥，全靠调货经营，周围的外贸行家甚至火车头的管理人员都认为我是最不可能做大的，铁定是第一个被淘汰的人”。

    刚开始经营的两个月里，陈功只卖了5台DVD，可以说没有挣到钱。到了第三个月，他做了一笔370台的电视机大单，每台只加0.5元，合计毛利185元，除去费用，只挣了75元钱。但从此，他的订单源源不断，在火车头开业后的第三、四月，他的销售额达80万元，净赚10余万元。现在，在陈功狭小的商铺里总是挤满了订货的外商和导购。

    陈功是如何打开局面的？带着疑问，笔者两次走访了他。

    陈功第一个经商诀窍是主动出击。市场刚开业时，面对客少人稀的现状，他没有等待，而是想方设法开发新客源。除了平时让他的翻译不停的在市场内寻找外商推介自己的商品外，陈功还在每周一、周三早上8时阿拉木图至乌鲁木齐列车到站时间，带上翻译到乌鲁木齐火车站南出站口接客。通过散发名片和口头交流，将前来乌市的外商迎接到自己的商铺参观、看样、订货。

    他的另一个诀窍是先舍后得。那就是将第一笔交易所挣的钱，全部花在该外商身上，从而赢得信任，建立友谊，发展自己忠实的客户群。

    他的又一个诀窍是薄利多销。外贸交易靠薄利多销，同样的产品谁的价格低，谁就占有了商机。在陈功经营的产品中，厦华等离子液晶电视平均每台要比新疆其它市场便宜上千元。

    陈功善于琢磨，是一个有心人，他将自己的商铺起名为“吾达起”，俄文意为成功；将自己的俄文名字起为CAЩA，意为“见一个外商就要成交一个”。

    通过不懈的努力，他的交易额与日俱增。同时，在他的带动下，周围的商铺也尝到了甜头，生意逐渐红火了起来。

    他说：“火车头为我们提供这么好的环境，这么好的服务，我相信业务一定能做起来。”谈到下一步的打算，陈功说：“明年我的目标是赢利60万元，为保证这个目标的完成，我专程到内地几家家电厂考察了一圈，并建立了业务联系。我计划在火车头开一个外贸家电超市，确保同样的产品价位是最低的。但我现在的商铺面积太小，产品展示不开，而火车头家电市场生意火了后，商铺也变得紧张起来了，我希望能得到火车头更多的支持。”

    在许多商户“生意难做”的感叹声中，陈功这个外贸新手却撬开了财富的大门。从他的成功事例中，我们更深切地感受到海尔的格言：“没有疲软的市场，只有疲软的思想”。