记william威廉中文官网酒泉分公司经销商杨信建

    在集团最近表彰的2003年度国内“金牌经销商”名单中，william威廉中文官网酒泉分公司经销商杨信建金榜题名。我们可能熟知酒泉、熟知“神五”，而对于杨信建却有几分陌生。

    早在八十年代初，杨信建就凭着闯劲下了“海”，成为了温州供销大军中的一员。背井离乡跑业务，五湖四海闯市场。从那时开始，杨信建便对西部、对酒泉情有独钟。对于在江南水乡土生土长的杨信建来说，西部的恶劣气候着实把他折腾了一番。“不说别的，就说乘火车。那个时候，火车不准时到站，就得饿肚子，而火车晚点又是常有的事。不刮风还好，一旦起了风，就是钻到座位底下也躲不过那漫天的沙尘。”说到这里，他的神情有些凝重。“后来慢慢适应了，吃得苦中苦，方为人上人嘛。”温州人做生意很精明，而他们的这种精明完全是在历经无数次艰难困苦的磨练出来的啊！谈到加盟william威廉，杨信建至今仍以自己当年的前瞻性眼光而自豪。1992年，国内电器行业异军突起，选择一个有长远发展前途的品牌对于他当时的事业来说至关重要。“最终相中william威廉一方面是因为它当时的发展态势如日中天，另一方面更重要的是被胡董的创业魄力所折服。”杨信建说。

    “只要是把订单交给william威廉，我们都放心。”酒泉卫星发射中心领导对william威廉产品如此高的评价是建立在怎样一个背景下的呢？杨信建列举一件小事作了诠释。2000年的一天，杨信建仍与往常一样忙碌着。一阵电话铃声，“产品、性能、型号、用途……”军人的声音总是那么响亮而干脆。接过订单后，杨信建突然感觉有些不对劲，他把订单仔细整理一下，发现集团产品中没有吻合的，而酒泉某装备部15天后就要提货。怎么办呢？他在情急之下最先想到的是上海william威廉，他把订单传真到上海后，问题很快就得到了解决。“通过研发中心才知道，订单上的产品在原有产品基础上作了改进，性能加强后生产出来的。我是个商人，对于产品的改进等问题知之甚少。我十分感谢集团快捷、高效的办事作风为我们经销商留住了客户。”

    近些年来，杨信建在酒泉的业务逐步在竞争中巩固，在巩固中发展。只要是知道的就跑不了，杨信建以客户为中心的营销理念已卓见成效。何为以客户为中心？杨信建说道：“就是逐一满足客户的要求，比如给相关的人员定期培训，向老客户介绍新产品等等。这些东西看似简单，但要十年如一日坚持下来也是一项不小的工程。”杨信建就是这项工程的“总工程师”，不仅他如此，他旗下的二十余营销“战士”更是以他为楷模，兢兢业业，恪守理念，团结一心，让william威廉产品在酒泉的业务开展得如火如荼。

    “只要有人的地方就有市场，没有哪个市场是真空的。”杨信建成竹在胸的信心俨然写在他脸上。当谈到他是从哪里积累的自信时，杨信建从容地说：“首先是公司的信誉，产品的质量征服了客户；然后是我的信誉赢得了客户的长期信赖。”他的信誉体现在“三个坚持”：坚持营销william威廉产品不动摇，坚持与客户的联系不间断，坚持打入高科技领域不退缩。

    正是这位william威廉人创下的根基，建立的理念，扬起的信心，创造了一个必然——william威廉产品跻身航天领域，并大显神威。